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台港正掀音乐募资浪潮 MUSIC ╳ CROWDFUNDIN

2020-06-24 来源:U诗生活


太阳花学运、割阑尾计画再再展现台湾惊人的群募潜力,如今这股热潮与音乐接轨,成为创作者开源的新兴管道。台港音乐募资正当红,且看它如何崛起,未来又将面临何种挑战。
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2000年后随网路时代的来临,改变人们聆听音乐的习惯,也替音乐产业的运作方式洗了一次牌。

如今人人都习惯聆听免费音乐。网路发达的年代,只要上YouTube 就能欣赏歌手最新MV,手机也成为即时播放器。千禧年以降唱片业节节败退,先是iTunes 横霸一时,2008 年后以Spotify 为首带动的串流服务再次改写全球数位音乐版图,逼迫苹果于今年六月宣布推出Apple Music,其他如即时通讯软体LINE 亦祭出LINE Music,意欲瓜分串流音乐的市场大饼。

消费方式的迅速改变,连带影响产业源头的创作者。音乐人由串流平台所得的利润稀薄,不足以填补CD滞销的缺口。单纯贩售歌曲已无法支撑整体产业,大型唱片公司改透过偶像歌手的魅力号召,藉举办演唱会及贩卖周边商品等方法增益收入,而向来资金与人力皆单薄的独立音乐工作者,处境则更为艰难。
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FreeBird的共同创办人Tim(左)与Freddy(右)。

回应产业面临的困境,从台湾到香港,今年接连出现专属音乐的募资平台,企图替音乐工作者谋求一条新的筹款途径。闪灵乐团主唱、亦为出日音乐创意总监林昶佐(后简称Freddy),年初与Flying V 联合创办「 FreeBird 」,希望藉Flying V 累积的人气,替音乐产业製造更多的可能。
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当唱片不再卖钱,演唱会转而成为新的获利管道。依Freddy的观点,欧美其实很早就了解表演的重要性,反观台湾早年时常将演出当作宣传唱片的途径,举办无数免费签唱会,忽略演出具备的产值。

「大家听音乐的欲望还是在,只是太习惯不花钱得到它。所以我才注意到群众募资,因为募资是先付钱嘛,如果你是一位好的歌手,和乐迷之间也有足够信任,自然越能成功。」Freddy 说。
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以莉‧高露的第二张个人专辑《美好时刻》是FreeBird第一个募资提案。除了歌手本来就拥有一定数量的乐迷外,创意十足的回馈案例如:隐藏版歌曲音档、手写歌词、以莉‧高露亲自栽种的稻米及手工燻飞鱼、南澳一日游等等,都是成功刺激赞助的行销手法。

目前市占约六成的Flying V,其实原本的筹募项目中,音乐影视就属提案与成功率最高的类别之一。FreeBird 作为旗下第一个分众化品牌,特别针对音乐属性作出调整,例如网页有更多空间呈现乐团主视觉,并提供线上试听功能等。第一个上架的以莉.高露专辑製作提案,即获得超过1,000 人赞助、总筹募金额达957,212 元的成果,证实这块领域潜在的市场实力。
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作为音乐蜂的创立者,林一峰自己发起第一个提案、亦为个人专辑《Crossroads》,获得多达1,487人次赞助,令他十分惊喜。但他也表示香港人很喜欢新鲜的事物,然而要走得长久,除需更多人理解外,亦待培养更成熟的音乐文化。

另一个于今年三月成立、并广受注目的香港音乐募资平台音乐蜂(MusicBee), 其创办人暨歌手林一峰在接受La Vie 专访时也表示,现下消费者不想付费买音乐,但却愿意花钱买态度。至今该平台登录的六个提案成功率达100%,赞助2/3 来自香港本地, 剩下则源自外地。其中他的个人专辑《Crossroads》筹得近393,787 港元(约156 万台币),也为预期的两倍之多。「我很讶异平均每个人的捐赠金额会达250 至300 港币(约台币1,000 元上下),而且额外捐赠的比率也很高。例如付80元就能得到下载连结,却有人愿意花1,000 元去买。」说明依然有许多听众乐于掏荷包鼓励创作本身。
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FreeBird 第二个成功案例:记号士于美国南方音乐节(SXSW)的演出募款。依不同额度可获得团员致谢明信片、主唱亲手烹煮咖啡、甚至团员为你写歌等有趣的谢礼。

「互动」为致胜关键

其实在欧美,音乐募资已行之有年。最有名的PledgeMusic 自2009年于伦敦问世至今,长期培养乐团与听众之间的互信关係,达标率超过八成;其它如SellaBand、Feed the Music、Oocto 等亦为乐迷耳熟能详的创募管道。台港地区相对而言才刚起步,募资平台因而扮演重要的中继角色。Freddy 指出,比起建置网页,FreeBird 创立之初反而花费更多时间在与唱片公司、音乐人沟通,同时辅导提案团队修正企划。之后就是让更多民众了解并信任这种运作方式,扩大愿意赞助的人数。

专门负责辅佐提案团队的FreeBird 专案经理Lulu 也提到:「PledgeMusic 的募资案说明都超短,不到一张A4,那是因为他们的乐手和粉丝都很清楚自己在做什幺。但我们现在必须把企划写得详细一点,让大家更明白这个东西。」将来若有唱片公司援以作为试探市场反应的管道,他们也不会力拒,因为群众募资并非与传统产业为敌,亦非专属独立创作者,当务之急反而是让更多人愿意投入,才可能逐渐茁壮。
音乐募资平台FreeBird

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